如果公司需要你做一份汽車展覽會策劃，會不會突然一頭霧水呢？無從下手呢？給你一個汽車展覽會策劃大綱，可根據(jù)你城市或公司實(shí)際情況來填寫調(diào)整喲~

一、時間、地點(diǎn)

二、參展背景分析

1、大會分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

2、參展商構(gòu)成

三、參展目的

1、國內(nèi)銷售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國內(nèi)終端客戶拓展

4、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣

5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

四、參展安排

（一）展前：

1、展位準(zhǔn)備：

（1）參展主題的確定；

（2）展位的確定

（3）展位的布置，包括展臺總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。

2、代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：

（1）由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。

（2）準(zhǔn)備一些禮品，譬如：在展會前公司可自發(fā)一些游戲，讓中獎的人員來展會現(xiàn)場領(lǐng)取，也可以贈送車展的門票。

（3）譬如：可以定制一些貴司的專屬禮物，如果想要體驗(yàn)到公司宣傳的效果，制作服裝，或者是一些日常會用到的東西，在往后的時間也能看到你們公司名稱。

（4）代理商和準(zhǔn)備客戶參會可以參加抽獎

（二）展中：

1、產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機(jī)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠；

②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎品

2、媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道；

②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道；

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。

3、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃

（三）展后：

1、經(jīng)銷商的追蹤跟進(jìn)；

2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、在包裝；

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道。

五、參展物料

1、宣傳資料：經(jīng)銷商邀請函、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。

2、洽談資料：名片、相關(guān)合同書。

3、現(xiàn)場用品：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片。

六、溫馨提示

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；

2、關(guān)注被邀請經(jīng)銷商/客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待；

3、在展會期間，參展工作人員不能再現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔；

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理經(jīng)銷意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天就約見；

5、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好精神面貌，和國際品牌的操作要求。

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