演出策劃行業如何走向繁榮

我國演出策劃行業多年徘徊在簡單化營銷方式之中有許多原因，歷史沿革是主要原因，演出策劃營銷管理水平需要提高是一個重要原因。演出策劃公司介紹到，改革開放后，我們才有機會了解國外的演出策劃市場狀況，國外演出策劃大量進入國內市場（指規范運作的經紀演出策劃）讓我們了解到演出策劃營銷的管理水平與歐美國家的差距。經過非典的洗禮，演出策劃市場沉寂一時，一些演出策劃服務企業遭受重大打擊，企業停業者有之，裁人減薪者有之，盡管暫時的困難改變不了演出策劃市場走向繁榮的趨勢，但沉寂之余還是要反思、總結我國的演出策劃行業的幼稚和脆弱，我們可以得出這樣一個結論，簡單化形成不了產業化規模。演出策劃公司介紹到，演出策劃的營銷對象一般分為兩類：

1 ．演出策劃消費個人（觀眾）

演出策劃消費個人就是最終進入劇場觀看演出策劃的觀眾。演出策劃介紹到，對于觀眾的選擇，可以根據演出策劃服務項目的最初定位所確定的目標人群來產生，例如：舉辦羅大佑老歌演唱會，如果選用直復式營銷就要選擇適合中年人并接受過正規教育的群體階層。

2 ．企業客戶營銷

演出策劃銷售的目標不僅僅是觀眾個人，更重要的是推銷給企業。演出策劃介紹到，對于藝術表演團體來講，演出策劃經紀公司、演出策劃公司、票務公司、演唱場所和演出策劃需要人（組織或團體）都是重要的直復營銷對象，企業的選擇是相對固定的，企業名錄可以在以往的演出策劃銷售記錄中確定。

直復營銷決策因素：

1 ．發盤

演出策劃介紹到，發盤實際上就是以推銷演出策劃服務為目的的企業，向其潛在顧客提出的一個完整交易提案，其中包括演出策劃服務的內容、演出策劃服務能夠滿足對方需要或利益的價值所在、演出策劃服務價格及優惠條件、附加獎勵等。

2 ．創造性

演出策劃介紹到，創造性就是直復營銷的亮點所在，也就是發盤提案的賣點所在，創造性類似于廣告創意，對吸引顧客，讓顧客把需求與企業的演出策劃服務產品直接聯系起來。創造性直接關系到直復營銷的效果。

3 ．媒介選擇

媒介是直復營銷發布發盤信息的載體或通道，既包括一般營銷者所使用的電視、廣播、平面媒體、因特網等媒介，還包括直復營銷所特有的媒介如直郵、電話和在線服務等，演出策劃介紹到，一般情況下，演出策劃服務直復營銷要同時選擇兒個可以相互配合的媒介，以獲得最佳營銷效果。

4 ．時機選擇

演出策劃公司介紹到，時機選擇是指演出策劃服務信息對目標市場成員溝通和發布的時間、頻次等方面的決策，包括一次性投放還是連續性投放，以及信息溝通需要重復的次數和時間間隔。時機的選擇對演出策劃服務直復式營銷至關重要。

5 ．顧客服務

直復營銷的成功主要依靠顧客的重復購買，如何與顧客建立忠誠消費關系是直復營銷最重要的因素。建立顧客忠誠度的主要途徑就是向其提供滿意的顧客服務。因此，重要顧客需要演出策劃服務企業特別重視，并給予真正的優惠服務，與顧客建立長期聯系。演出策劃介紹到，通過媒體與顧客直接溝通，這利于公司收集顧客的詳細資料，建立顧客數據庫，區分出目標顧客，并為其提供長期的技術支持與信息服務。

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