贊助演出活動有哪些好處

1)編制營銷計劃

演出策劃公司提到對于贊助企業而言，推廣自身的品牌形象仍然是其贊助行為的主要原因之一。但是贊助融資學在過去的20年中發展迅速。在21世紀贊助商贊助行為的動機有很多，對于營銷大型演出活動贊助項目的銷售人員來說，全面了解贊助商的動機就顯得尤為重要。在制訂營銷計劃之前，首先要做的是對贊助商的贊助動機進行全面了解，換言之，就是對活動本身能夠給企業贊助帶來是什么回饋進行分析。所有的大型演出策劃人員都必須從贊助商的角度來審視贊助。根據國際演出策劃協會的研究，贊助商贊助某項活動往往出于以下原因。

(1)推廣品牌形象

大型演出活動的受眾范圍比較廣，一般來說都有電視現場直播，伴以大量的紙質媒介宣傳。因此，贊助商贊助大型演出活動的首要原因就是推廣企業自身的品牌形象。

(2)影響消費者態度形成

演出策劃公司提出通過贊助演出活動，贊助商可以創造或者改變消費者對于某一品牌的態度。像可口可樂和百事可樂這樣的大公司，他們不需要通過大型演出活動再來推廣公司形象，但他們希望能夠通過贊助將自己的產品與消費者的某種生活風格聯系起來，引導消費潮流與生活時尚。

(3)細分市場

贊助提供給一些公司進入演出活動市場的機會。

(4)激勵和演出活動相關的機構

在零售商店，不同品牌產品為爭奪貨架而各顯神通。有些公司就利用贊助的機會來確保公司產品不至于從貨架上撤除。因為贊助商的產品通過贊助活動強化了消費者認知。

(5)回報客戶

邀請客戶參加一些大型演出活動，尤其是當某些活動的門票已經一票難求的時候，可以為公司帶來意想不到的收益。

(4)留住更多的演出優質資源

演出策劃公司提出在勞動力市場供小于求的情況下，許多公司通過贊助來招募新鮮血液，或者是留住現有的員工。英特爾公司曾在勞動力緊缺的時候想要招募新員工，其采取的方式就是贊助波蘭玫瑰節的航空特技表演，并成功實現其贊助目標。

(7)直接銷售機會

贊助商可以在演出活動舉辦時直接獲許銷售企業產品。對于大型演出活動主辦方來說，這實際上是一種交換。

(8)產品展示機會

通過實物贊助，贊助商可以檢測企業產品的實用效果，并且通過主辦方的推廣，使更多受眾了解到企業產品。

(9)與其他機構的優勢區別開來

根據IEG的調研，企業贊助演出活動的另一主要原因是通過贊助可以將自己的產品與競爭對手的產品區別開來。

(10)刺激銷售

通過贊助來刺激銷售，這是企業贊助演出活動的重要原因之一。

2)編制贊助商營銷計劃

演出策劃公司提到一旦深入分析了贊助商的贊助動機之后，大型演出活動的組織者就可以開始制訂贊助商營銷計劃了。編制計劃的第一步是要建立一份潛在贊助商的名錄，分析潛在贊助商，了解他們的需要。銷售人員需要列出所有可贊助的項目以及可贊助的形式。

3)媒體贊助

與媒體合作將會為大型演出活動主辦者節省很大一筆開支，并且可以為贊助商提供可觀的贊助回饋。

除了能夠得到投資回報之外，大型演出活動的贊助商還希望能夠有其他的激勵措施，提高他們在大型演出活動中的曝光率，并有利于實施他們的整體營銷計劃。

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