直銷企業應當如何看待會議營銷？ 曾幾何時，會議營銷無限風光，不愧為開辟市場的一件利器。許多企業通過這種營銷模式享受到了豐收的喜悅，其成功的樣板效應刺激了眾多關注的眼球。
當時的會議營銷，被許多企業視為救世主，當成一種低成本啟動大市場的至尊法寶。然而市場是無情的，時至今日，也讓大量搞會議營銷的商家跌了不少跟頭會議營銷開始降溫，趨向衰退。
會議營銷降溫后，眾多效仿會議營銷的企業在市場上露出疲態，并帶來了諸多負面影響，讓企業元氣大傷，痛苦不堪。于是，因會議營銷走向衰退的企業提出了疑問：會議營銷究竟是什么？
其實，會議營銷就是一柄雙刃劍。
撬動市場的杠桿
用直觀的眼光來看，市場像一個地球，產品就是那個支點，而會議營銷則是一根足夠長的棍子，有了產品和會議營銷相當于有了支點和足夠長的棍子，企業也就撬動了市場這個地球。
運用會議營銷，可以節省許多運用大眾傳媒必須耗費的投入，且因為形式較有隱蔽性，只要在嚴格保密的情況下，一般不會引起競爭對手的注意。同時，會議營銷是企業和顧客之間的雙向互動，既規避了競爭者的跟進，也最大程度地調動了消費者的切身參與。企業和消費者之間隨時溝通，拉近了彼此之間的距離，不但讓消費者對企業的感情遞增，也防止競爭對手的干擾。
種種優勢，使會議營銷在短時間內成為直銷行業取勝的不二法寶，引誘著各企業紛紛走入這個圈子，并且在短期內都取得了較好的市場業績。隨著市場競爭的加劇，企業把重點轉移到城市中的零售終端，以免費試用和買贈優惠等形式進行現場銷售，至此，會議營銷開始逐漸形成規模。
渠道VS品牌
與其他的營銷方式相比，會議營銷屬于一種短線策略，特點就是短、平、快，不需浪費大量的精力去培育市場，而且能時刻保持著現金流的周轉，這是直銷行業選擇會議營銷的主要原因。正因如此，也注定了采用這種營銷模式的企業只能在市場曇花一現，得不到長久的發展。
渠道與品牌作為企業最重要的因素之一支撐著企業的運行。但當企業在只能擇其一的情況下，該選擇哪一個呢？毫無疑問，使用會議營銷這一模式的企業，首選的是渠道。
這些企業并不否認品牌的影響力，但他們認為中國企業在特殊國情的影響下，品牌的影響力是相當脆弱的。這不光是品牌本身的疑問，而是自己的企業還不具備做品牌的能力，所以只好走了一條捷徑把產品轉化成擁有名字的商品。他們以為，品牌不是資源、不是原因、不是目標，僅僅是一個結果。這種短視的結果使他們認為消費者的購買行為是因為商品本身的使用價值，而忽略了品牌中蘊含的召喚力。因此，他們把銷售的渠道看成決定企業成敗的首要因素。
不可否認的是企業的這種理解有獨到之處，但也正因為這種片面的理解將他們帶入了誤區。一個企業的品牌定位與品牌建設要從渠道出發，但兩者的合作是缺一不可，并應以品牌的跟進與建設為主。只有建立了過硬的品牌，企業才有生命線，并有可持續發展的后勁。
會議營銷正因為重視了渠道卻忽略了品牌的存在，因此成為了市場加速企業洗牌的利器。
會議營銷無罪
由于會議營銷門檻比較低，產生的利潤比較大，2000年以后，很多急功近利的中小企業紛紛介入這一領域。這些中小企業過分夸大自己的產品功效，并且在操作會議期間使用很多不規范的手段，此種行為直接傷害了市場的消費基礎，從而讓會議營銷陷入了四面楚歌，市場上罵聲一片。
會議營銷的策略是好的，模式也是正確的，但是卻因為一些企業的擦邊球措施，對產品的質量跟進不夠，對企業自身行業規范的加強不夠導致的不良影響，使其在全國范圍內出現了頻頻曝光和被打擊等負面影響。加之消費者參加健康講座活動的頻繁以及講座內容的重復，會議營銷必定在開始的高溫后出現難以為繼的停滯與降溫現象。再有會議營銷的低本高效，大量小公司紛紛效仿，并采取不成熟的會議營銷方式，很大程度上造成了會議活動在消費者心目中信任度一再降低的局面，這恰是會議營銷的悲哀。
會議營銷是一種銷售模式，它的創意可謂獨辟蹊徑。導致企業遭逢雪災的，不是會議營銷模式本身，而是會議營銷的決策人和使用者。由于他們的急功近利，導致企業的發展布局出現偏差，重心失衡，短期內贏得的黃金枷鎖套住的恰恰是企業的長期發展，犧牲了企業的后期生命力換得一時的贏利，這算得上是作繭自縛。其后果便是，直銷市場的中小企業急劇萎縮，大企業也因市場的萎縮逐步退出會議營銷，剩下的企業為了長久生存，必須學會尊重市場，采用別的市場策略和營銷模式。此時，會議營銷的路已經越走越窄。
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